|
Hej fornavn
Har du nogensinde lavet en markedsføringsplan til din virksomhed, eller er det noget du ofte udskyder?
Uanset om du har en nyopstartet virksomhed, et nyt produkt eller et super tilbud, så er en markedsføringsplan altid en god øvelse, når du vil have dit budskab ud til de rigtige folk. Og jo mere simpel, du laver planen, jo større er chancen for, at du bruger den i dagligdagen.
Her kommer 5 tips til at optimere din markedsføring vha. en markedsføringsplan.
1. Find den optimale kunde
Hvem er din optimale kunde, hvis du selv kunne vælge? Er det en eksisterende kunde, du kan lave mersalg til, en helt ny slags kundegruppe, du endnu ikke har nået - eller noget helt tredje? Jo mere specifik, du bliver i din præcisering af målgruppe, jo nemmere kan du holde dit budget nede. Ellers risikerer du at skyde med spredhagl, da du vil nå for mange kundetyper på én gang.
Man kan også vælge at lave en markedsføringsplan for hver sin kundegruppe, og så tage dem én af gangen, så det bliver mere overskueligt for dig (og dit budget).
2. Hvad er dit mål?
Hvad vil du gerne opnå med din kampagne - er det at få mere salg, at få større branding awareness, at få flere nyhedsbrevsmodtagere, osv.? Der er ofte flere trin, man gerne vil have kunden igennem - fx kan man tilbyde et gratis produkt (webinar, guide, nyhedsbrev osv.), med henblik på at prøve at opnå et senere salg. Hvis det er tilfældet, bør man have en slagplan for processen, så man ved hvilke trin, man vil føre kunden igennem.
3. Hvordan rammer du din målgruppe?
Når du ved, hvem du gerne vil fange, og hvad du gerne vil tilbyde dem, så skal du finde ud af, hvordan du rammer den udvalgte målgruppe. Prøv at stille dig selv følgende spørgsmål:
- Hvilke medier bruger de hæjst sandsynligt - fysiske såvel som online?
- Hvilke problemområder har de - og hvordan kan du afhjælpe dem?
- Er de allerede tilmeldt dit nyhedsbrev?
- Er de på de sociale medier?
- Hvilke budskaber reagerede de på tidligere (hvis det fx er eksisterende kunder)?
- Hvorfor skal de vælge lige netop dig - hvorfor er du anderledes end dine konkurrenter?
4. Find et passende budget
Hvad har du råd til at spendere på dette? Del evt. budgettet op på flere platforme - fx Google Adwords, printannoncer, Facebook annoncering mv. Vær realistisk omkring det, og skru evt. op og ned løbende i processen.
5. Læg en taktik
Find ud af hvilke metoder, du vil bruge for at nå din målgruppe - nyhedsbreve, sociale medier, online annoncering, printannoncering, radio spots, direct mail, webinarer, blog indlæg, sponsorater mv. Lav en kombination af udvalgte relevante medier, men sørg for at bruge samme budskab på tværs af alle platforme, så der er større chance for, at din målgruppe opfanger budskabet.
Det er altid at foretrække, hvis man kan bruge en markedsføringsplatform, som kan måles - dvs. medier med løbende statistik. Det gælder primært online markedsføring, hvor man kan måle hvert eneste klik. Så kan man skrue op og ned, når man ser, hvad der virker og ikke virker.
Og husk at dele markedsføringsplanen med hele din organisation, hvis du ikke er alene i dit firma. Alle skal vide, hvordan de skal håndtere kundehenvendelser, så der ingen tvivl er om hvert enkelt skridt, kunden skal ledes igennem.
Held og lykke med at skrive din næste markedsføringsplan.
|
